Como fazer seu planejamento de vendas

Como fazer seu planejamento de vendas

Como você se planeja antes da venda? Ainda encontra dificuldades em fazer isso? Então dá play no vídeo de hoje e veja a importância do planejamento pré-venda!

Bem, nada pior do que entrar em uma reunião de vendas despreparado ou como a gente costuma brincar aqui, sem bandoleira.

Planejar é fundamental pra você ter vitória na sua negociação e o ideal é que a gente tenha um processo de vendas que já te deixe um espaço ali pra você poder planejar os seus próximos movimentos, a sua próxima reunião, normalmente é um tempo que é muito bem aproveitado.

Então como você vai fazer esse planejamento? A primeira coisa que a gente precisa fazer é pesquisar a pessoa com quem a gente vai conversar. Então a internet tá aí justamente pra te ajudar nessa tarefa. O primeiro lugar que a gente vai aqui é no LinkedIn. No LinkedIn você já tem um monte de informação sobre a parte profissional da pessoa, então você vai conseguir entender onde essa pessoa trabalhou, que grupo que ela segue, quem são os influenciadores que ela acompanha, qual que foi a carreira, a trajetória profissional dela, qual que é cargo. Lá no LinkedIn tem bastante informação que pode ajudar a gente na nossa reunião de vendas e depois o Facebook.

O Facebook vai ter outro tipo de informação, então você vai poder acompanhar lá alguns dados pessoais, o que ela curte, o que ela andou fazendo, pra onde que ela viajou. Enfim, o Facebook entrega um monte de informação legal que a gente precisa estudar.

Beleza, uma vez que você já conheceu a pessoa, entendeu bem qual que é a dela, já consegue gerar uma conversa, já consegue ficar mais próximo dela, o próximo passo é entender a empresa. Então entra no site da empresa – a maioria das empresas hoje tem site – entra no site da empresa, acompanha certinho, lê naquela parte “sobre a gente”, entende qual é a missão da empresa, qual é a visão, quantos colaboradores tem. Enfim, todas essas informações que são relevantes pra gente, olha lá no site porque eles entregam tudo lá.

É muito chato quando a gente vai fazer uma reunião com um vendedor, vai receber um vendedor e ele começa a fazer algumas perguntas bobas, algumas perguntas que seriam facilmente respondidas com uma visita em nosso site. Então é bem importante você estudar, você fazer esse estudo pra aproveitar melhor o seu tempo como seu cliente e nesse encontro que você tá ali sentado junto com ele, você poder se aprofundar no tema do seu produto, do seu serviço que eu tenho certeza que é muito mais proveitoso do que ficar perguntando coisas que são muito simples.

Então essas são as duas principais coisas que a gente precisa fazer. Um outro ponto que também é muito importante, que é legal, é a gente poder preparar nossa estratégia de vendas: quais que são as dores do cliente que você tá atendendo, quais são as necessidades dele, por que ele tá procurando sua solução, o que tá acontecendo no dia a dia da empresa dele, qual que é o cenário que eles estão vivendo naquele momento?

Essas são informações que também são muito importantes pra gente definir nossa estratégia de vendas e a hora que a gente sentar com ele a gente já poder seguir esse caminho que a gente definiu, né. Então já prepara o material, já prepara qual o produto, qual o serviço que você vai oferecer, tudo. Então dessa forma a gente consegue adiantar bastante o tempo de venda, o ciclo de vendas vai ser mais curto. A gente consegue passar mais profissionalismo também pro nosso cliente já que ele vai tá ali vendo que você estudou, que você sabe quem ele é, quem é a empresa, que você preparou uma proposta exclusiva pra ele. Então tudo isso ajuda bastante a gente a fechar mais negócios e fechar negócios mais rápido.

Beleza? Então não perde negócio, aproveita, investe seu tempo em um pouco de preparação, um pouco de planejamento que eu tenho certeza que vai valer a pena lá na frente.

Planejamento de Vendas é importante para qualquer negócio, mas sua precisão fica preudicada sem a utilização de um bom CRM. Para entender melhor as vantagens de utilizar um CRM, clique aqui agora e faça um teste grátis no Moskit.